Il n'y a pas de réponse facile au prix d'une photo
Combien puis-je facturer pour mes photos? Quelles sont les pratiques de tarification communes pour la photographie? Ce sont des questions très courantes pour les nouveaux photographes (et certains expérimentés).
En photographie, il n'y a pas d'évaluation «fixe», c'est-à-dire qu'il n'y a pas de prix unique. Les photographes sont généralement dans un état d'anxiété perpétuelle qu'ils facturent ou surfacturent pour leur travail.
En réalité, il n'y a qu'un prix correct - le point de rencontre entre ce que le client est prêt à payer et ce que vous êtes prêt à accepter pour votre travail.
Ce nombre variera grandement d'une photo à l'autre et d'une situation à l'autre. Parfois, ces deux nombres ne se rencontreront jamais. Vous ne devriez pas non plus vous inquiéter si vous sous-facturé si l'acheteur accepte volontiers votre prix.
Cela dit, il existe des moyens de vous aider à trouver le prix «normal» pour une situation spécifique.
"Marché du photographe"
"Photographer's Market" est un livre publié chaque année avec de nombreuses listes d'éditeurs de livres, de magazines et autres. Chaque liste comprend les types de photos qu'ils utilisent, la fourchette de prix approximative qu'ils paient et les droits qu'ils achètent.
Même si vous ne tarissez pas de photos pour une société répertoriée dans " Photographer's Market", vous pouvez l'utiliser pour rechercher des sociétés similaires afin d'avoir une idée générale de la fourchette de prix.
Guides de tarification en ligne gratuits
Bien qu'il soit tentant de faire une recherche rapide de «prix de photo» sur Internet et d'utiliser un programme de tarification gratuite, cette approche présente des inconvénients.
La plupart de ces systèmes en ligne sont conçus pour des applications «haut de gamme» et ne prennent pas en compte les fluctuations régionales des prix, la concurrence actuelle des sites de photographie en ligne ou les droits achetés. En conséquence, les prix ont tendance à être largement gonflés et ne correspondent pas à la réalité du marché de la photographie.
FotoQuote
S'il existe un programme de tarification «standard», c'est FotoQuote. FotoQuote adopte une approche incroyablement détaillée des variables impliquées dans une situation de prix dans le monde réel.
Un des éléments que vous pouvez trouver particulièrement utile est les données de tarification des publicités de magazines. Par exemple, si un magazine vous offre 100 € pour l'utilisation d'une photo couleur pleine page mais que les données de tarification des annonces indiquent qu'il facture 10 000 USD à une publicité couleur pleine page, vous disposez désormais d'informations à utiliser lors des négociations.
FotoQuote a également de bonnes informations sur les définitions de termes de licence pour les débutants. Bien que le programme ne soit pas bon marché, il existe une démo gratuite qui vous donnera un avant-goût du fonctionnement du programme.
Facteurs à considérer lors de la tarification de la photographie
Maintenant que vous savez où chercher (et non regarder) les informations de prix, vous devez savoir quels facteurs peuvent modifier votre situation de prix.
Ces facteurs influent sur la vente d'une photographie à des fins publicitaires, sur des sites Web et à d'autres fins commerciales. Ils ne jouent aucun rôle dans la vente d'œuvres d'art photographique, la photographie de portrait, ou la photographie commerciale de travail-pour-embaucher. Tous ceux-ci ont des structures de prix et des considérations entièrement différentes à prendre en compte, notamment le marché local.
Autorisation des "droits" pour l'utilisation d'une photographie
Quels droits l'acheteur veut acheter est le plus grand facteur déterminant dans la tarification de vos photographies.
Vous pourriez vendre la licence pour l'utilisation unique d'une photo sur un panneau d'affichage local pour quelques centaines de dollars. Pourtant, vous auriez besoin de beaucoup plus d'argent si l'acheteur voulait acheter tous les droits (essentiellement, le droit d'auteur) de votre part.
La raison de la différence de prix est que les photographes gagnent leur vie grâce à leur licence de photographie en vendant plusieurs fois l'utilisation de la même photo. Par exemple:
- Un magazine pourrait acheter le droit de publier une photo d'abord aux États-Unis.
- Un autre magazine achète les droits d'imprimer la même photo dans un livre en Europe.
- Une agence de publicité achète le droit d'utiliser la photo dans le cadre d'une campagne publicitaire.
Si une entreprise souhaite acheter tous les droits pour une photo, le coût est plus élevé car vous ne pourrez pas "revendre" la photo. Prenez le temps de rechercher ce que signifient les différentes conditions de licence afin de savoir ce que vous vendez concernant vos photos.
L'acheteur joue un rôle important dans le prix. Plusieurs fois votre première demande d'achat sera un groupe local demandant d'utiliser une photo d'une manière mineure. Une chambre de commerce pourrait demander à utiliser une photo dans un calendrier local ou un auteur local pourrait vouloir utiliser une photo dans un livre auto-publié. Dans de telles situations, l'acheteur a généralement une petite somme en tête pour l'utilisation de la photo.
À l'inverse, un grand magazine prévoit dépenser plus pour les mêmes droits. En outre, les groupes sans but lucratif et les organismes de bienfaisance ont tendance à croire qu'ils devraient payer moins pour leurs achats. Que vous soyez d'accord ou non, c'est à vous de décider.
Quoi qu'il en soit, n'oubliez pas de vous comporter de manière professionnelle même si votre premier instinct est qu'une offre extrêmement basse est insultante. La négociation déterminera si oui ou non l'offre finale de l'acheteur et votre offre finale correspondent et vous pouvez faire la vente. Vous avez toujours le droit de dire non si vous n'êtes pas à l'aise avec les termes.
Le dernier facteur dans la détermination du prix de vos photographies et licences est vous. Si vous êtes un amateur et quelqu'un vous offre 25 $ pour l'utilisation d'une photo et vous êtes heureux avec cela, alors prenez-le. Si vous essayez de gagner votre vie avec votre photographie, vous ne serez probablement pas en mesure de prendre de telles petites sommes à moins que les droits ou l'acheteur répondent à des critères spécifiques et que vous vous sentez charitable.
Seuls quelques photographes sont payés comme vous l'imaginez probablement. Chacun d'entre eux a mis son temps à travailler pour des sommes plus faibles avant d'atteindre les «grandes ligues».
La photographie numérique a tout changé
Il est également important de réaliser comment la photographie numérique a changé le marché de la photographie dans son ensemble. Beaucoup de photographes ont ressenti les effets d'une nouvelle société dans laquelle les masses ont la capacité de faire une photographie décente. C'est parce que les caméras font beaucoup de travail et que vous n'avez pas besoin de dépenser beaucoup d'argent sur des mégapixels plus élevés (même si la «qualité» dépasse la taille du capteur d'une caméra).
La réalité est qu'il y a des milliers de photos disponibles aujourd'hui plus que jamais. Dans de nombreux cas, cela a réduit la valeur de la photographie. Beaucoup de pros n'obtiennent pas les mêmes taux que ceux qu'ils ont pratiqués à l'époque du cinéma et beaucoup ont dû ajuster leurs structures de prix et leurs stratégies pour rester compétitifs.