Les leçons d'achat glanées auprès des professionnels de la télévision
Ceux qui regardent régulièrement les Pawn Stars de History Channel voient des antiquités, des objets de collection et des objets historiques vraiment intéressants à travers les portes de Gold & Silver Pawn Shop à Las Vegas, Nevada. Regarder le propriétaire de la boutique Rick Harrison, son fils Corey aussi connu comme Big Hoss, et le père de Rick, "The Old Man", évaluer les éléments qu'ils envisagent d'acheter ou de prendre pour pion peut fournir des indices de réussite de la cueillette.
Pas qu'ils ne font pas d'erreurs de temps en temps. Tout cela fait partie de l'entreprise et l'apprentissage est continu.
Que vous platiez une annonce à la recherche d'antiquités ou que vous créiez un site en ligne sur lequel vous faites de la publicité, utilisez ces leçons tirées de l'émission pour vous aider à apprendre à choisir comme une étoile pion:
S'en tenir à votre prix
S'il y a une leçon que les téléspectateurs de Pawn Stars devraient facilement apprendre à regarder le spectacle, ce n'est pas trop payer pour quoi que ce soit. Que vous enchérissiez aux enchères , que vous fassiez vos achats dans un centre commercial antique ou que vous traitions avec un voisin qui a quelques choses à vendre, déterminez le meilleur prix que vous êtes prêt à payer et respectez-le.
Vous avez un peu plus de marge de manœuvre si vous achetez pour votre collection, comme les Harrisons exposent parfois sur le spectacle. Mais si vous achetez pour la revente, essayez de maîtriser vos émotions autant que possible et de payer un prix raisonnable en gardant à l'esprit le bénéfice que vous prévoyez de faire.
La plupart des antiquaires paient un tiers à la moitié du prix qu'ils prévoient de demander pour un article, mais ils réduisent parfois cette marge simplement pour avoir de bons articles à offrir dans leur boutique, tout comme les pros du jeu sur le salon.
Lorsque vous ne pouvez pas arriver à un accord sur le prix avec un vendeur, simplement les remercier pour leur temps et marcher.
C'est une bien meilleure alternative que de payer trop cher.
Encourager le vendeur à nommer son prix
L'une des premières règles de négociation d'une bonne affaire dans le secteur des antiquités est d'avoir le vendeur nomme le prix. S'ils jettent un nombre inférieur à celui que vous étiez prêt à payer, tout ce que vous avez à faire est d'accepter et heureusement fourchette sur l'argent. Si leur prix est plus élevé que ce que vous envisagiez, vous pouvez facilement faire une contre-offre.
Cependant, si le montant qu'ils veulent obtenir pour un objet est déraisonnablement élevé dès le départ, soyez honnête et dites au vendeur pourquoi vous ne pouvez pas payer n'importe où près de ce qu'ils demandent. Les problèmes de condition sont l'une des choses que vous devrez probablement expliquer à un vendeur s'ils demandent un prix d'état de neuf pour quelque chose en moins que dans une forme parfaite. Les gens ont tendance à voir ce qu'ils veulent voir quand ils pensent qu'ils ont une antiquité rare et facilement oublier l'usure, les dommages et les pièces manquantes. En regardant chaque objet avec un œil critique et en l'évaluant de manière appropriée, vous éviterez les problèmes de condition qui minimisent la valeur .
Parfois, après avoir souligné une erreur ou une autre erreur qu'ils ont faite dans l'évaluation, le vendeur va s'en aller avec les marchandises en pensant que vous avez tort. D'autres fois, ils vont venir à votre façon de penser et accepter votre contre-offre.
Les Harrisons le font tout le temps, et pour choisir avec succès vous devrez apprendre à parler franchement avec des vendeurs potentiels, aussi.
Question Authenticité et recherche
Surtout avec des antiquités extrêmement rares ou des choses qui semblent trop belles pour être vraies, questionnez l'authenticité de ces objets. Ne vous précipitez pas dans une affaire coûteuse sans trouver des signes avant-coureurs identifiant les contrefaçons, les contrefaçons et les reproductions à rechercher avec n'importe quel type d'antiquité ou de collection. Ils ne montrent pas souvent les livres de consultation Harrisons ou faire des recherches sur Internet , mais ils le mentionnent de temps en temps. Ne vous laissez pas berner en pensant que la recherche pour faire des affaires rentables n'est pas nécessaire simplement par la façon dont le programme est édité.
Cela dit, la chance que vous aurez l'occasion d'évaluer des éléments comme certaines des raretés qui sont mises en vente sur Pawn Stars est assez mince.
La plupart des gens qui possèdent ces pièces savent qu'ils doivent se rendre chez un détaillant haut de gamme pour une offre ou obtenir l'aide d'une maison de ventes aux enchères de premier ordre lorsqu'ils essaient de déménager un article de ce calibre. Vous pouvez parier que beaucoup des vendeurs que vous voyez sur le spectacle sont venus à la porte avec leurs articles remarquables dans l'espoir d'utiliser quelques-uns de leurs 15 minutes de gloire en plus de repartir avec un poing plein d'argent.
Appel aux experts
L'un des grands aspects de Pawn Stars est qu'il met l'accent sur le réseau de professionnels que les Harrisons utilisent pour évaluer des objets allant des signatures rares aux vieux jouets. Il y a beaucoup de «généralistes» dans le secteur des antiquités, et ils consultent souvent des collègues comme Rick Dale , des amis, des conservateurs de musée et des antiquaires qu'ils connaissent et qui sont familiers avec des objets qui dépassent leurs propres domaines d'expertise.
Si vous ne l'avez pas déjà fait, commencez à travailler en réseau avec d'autres par le biais de clubs de collecte, d'associations de marchands d'antiquités et de groupes en ligne pour vous familiariser avec des personnes qui peuvent vous aider avec des objets variés le moment venu. Ils seront beaucoup plus susceptibles de vous aider s'ils vous connaissent déjà ou s'ils ont au moins fait partie d'une organisation de groupe en commun avec vous. Soyez prêt à faire de même pour les autres quand ils ont besoin de votre expertise sur les pièces que vous connaissez le mieux, aussi.