Négociation pour de meilleures affaires sur Collectibles
Quand il s'agit de négocier pour les antiquités , les opinions vont de gens trop timides pour demander à ceux qui considèrent le marchandage comme une forme d'art. Que vous soyez en train d'apprendre ou que vous ayez des années d'expérience de votre côté, il y a quelques points de base à garder à l'esprit.
Lors de la négociation d'un meilleur prix sur les antiquités et objets de collection, n'oubliez pas:
- Vous obtiendrez rarement un rabais si vous ne demandez pas.
- Soyez poli et raisonnable en faisant une offre, ou risquez d'insulter le vendeur et de laisser les mains vides.
- Signalez les défauts si vous devez, mais n'insultez jamais les marchandises d'un vendeur comme tactique de marchandage ou il se retournera probablement contre vous.
- Ne laissez pas les revendeurs de crotchety hochet votre cage. S'ils ne veulent pas négocier, soyez prêts à aller de l'avant et à traiter avec quelqu'un d'autre qui le fera.
- Lorsque vous reconnaissez un vrai dormeur , créez un bon karma et payez le prix demandé par le vendeur. Vous allez tous deux partir heureux avec l'affaire.
Maintenant, jetez un oeil aux stratégies de négociation dans un certain nombre de lieux de vente communément fréquentés par les antiquaires:
Vide-greniers
Il est assez courant au garage, à la cour, et aux ventes d'étiquettes (tous les termes pour le même type de lieu) de faire des offres sur la marchandise. Si un article est marqué 30 $, vous pouvez offrir 20 $ et voir ce que le vendeur pense. Ne soyez pas surpris, cependant, s'il oppose 25 $. Beaucoup de gens ont appris l'art de marchander en regardant des émissions de télévision comme Pawn Stars .
Gardez à l'esprit, cependant, que faire une offre low-ball juste au début de la vente ne vous rapportera aucun point auprès d'un vendeur.
Si vous trouvez quelque chose que vous voulez vraiment tôt dans la journée, soyez prêt à payer le prix fort ou à accepter une réduction nominale.
Pour obtenir les meilleures affaires dans les ventes de garage , revenez tard dans la journée. Si une pièce a un prix très élevé pour commencer, et parfois les antiquités de vente de garage sont ces jours-ci puisque beaucoup de gens pensent que leurs vieux trucs valent une fortune, le vendeur peut baisser considérablement que la vente traîne sur.
Ils peuvent très bien prendre un prix inférieur à ce point plutôt que de glisser cet article indésirable dans la maison ou de le donner à la charité.
Ventes de succession
La plupart des ventes de biens immobiliers sont effectuées par des sociétés de liquidation professionnelles ces jours-ci. Les prix au premier jour de la vente ne sont généralement pas négociables à ce type de vente. Les prix sont habituellement réduits le deuxième ou le troisième jour, selon la durée de la vente, et généralement par tranches de 25% (bien que certains seront à moitié prix le deuxième jour d'une vente de deux jours).
Si les politiques d'escompte ne sont pas clairement affichées, n'hésitez pas à demander à l'un des vendeurs de la succession quand les prix seront réduits. Le nombre d'articles laissés pour l'actualisation le deuxième ou le troisième jour dépend de la façon dont les prix ont été marqués en premier lieu. Si la marchandise semble sortir des rayons le premier jour, ne comptez pas sur la pièce sur laquelle vous avez l'œil pour vous attendre une fois que les remises arriveront plus tard. Comme on dit, achetez maintenant ou pleurez plus tard.
Occasionnellement, vous traverserez une vente de biens immobiliers effectuée par une famille. Bien que la marchandise peut être offerte dans toute la maison, ces ventes sont plus comme des ventes de garage en termes de prix et d'actualisation. Vous aurez généralement plus de marge de manœuvre ici, même le premier jour de la vente.
Essayez de faire une offre comme vous le feriez lors d'une véritable vente de garage.
Marchés aux puces
La plupart des vendeurs sur les marchés aux puces s'attendent à recevoir une sorte de rabais, généralement dans la fourchette de 10 à 25%, et ils évaluent leur marchandise en conséquence.
Pour obtenir la meilleure affaire, il est sage de demander à un vendeur de marché aux puces pour un «meilleur prix» plutôt que de faire une offre. La raison en est: un concessionnaire peut aller plus bas que ce que vous attendiez en citant un prix.
Par exemple, si un article est marqué 38 $ votre instinct de négociation pourrait vous conduire à offrir 35 $. Mais que faire si le concessionnaire était prêt à aller à 30 $? Vous pourriez obtenir un autre 5 $ en leur permettant d'indiquer le prix.
N'ayez pas peur de faire une contre-offre raisonnable si le concessionnaire ne descend pas aussi bas que vous le souhaitez. Ne soyez pas trop surpris, cependant, s'ils respectent le prix qu'ils ont initialement indiqué. Si vous pouvez repartir à ce prix, pensez à revenir un peu plus tard dans la journée pour voir s'ils ont changé d'avis pour en prendre un peu moins.
Antiquaires
Dans le cas de la plupart des magasins d'antiquités à un seul vendeur, qui ne sont plus si nombreux, vous travaillerez directement avec le propriétaire ou l'agent du propriétaire comme un gérant de magasin pour négocier un meilleur prix sur les antiquités et objets de collection . La personne avec qui vous traitez aura probablement le pouvoir de réduire les prix, parfois de façon significative, lorsqu'elle verra une bonne occasion de faire une vente.
Il est préférable d'utiliser la méthode du «meilleur prix» plutôt que de faire une offre, comme vous le feriez sur un marché aux puces. Vous ne savez jamais combien de temps un vendeur a eu une pièce en stock, ou si les affaires étaient hors de cette semaine et ils ont vraiment besoin d'une vente pour payer le loyer. Le prix qu'ils citent peut être bien en deçà de ce que vous attendiez puisqu'ils préfèrent faire la vente avec un profit marginal plutôt que de laisser les mains vides.
Vous êtes toujours les bienvenus pour faire une contre-offre raisonnable s'ils ne vont pas assez bas. Ces gens sont prêts à jouer le jeu avec vous. Parfois, le concessionnaire accepte votre compteur, d'autres fois non.
Malls antiques
Certains centres commerciaux offrent seulement des rabais aux concessionnaires, et vous devez avoir un certificat d'exemption de taxe sur le fichier pour se qualifier pour même 10 pour cent de réduction. Toutefois, si vous le demandez, la plupart des établissements à concessionnaires multiples offrent au moins un rabais de 10% sur les articles dont le prix dépasse un certain seuil - habituellement entre 20 et 100 $. Tout employé du centre commercial que vous rencontrez lors de vos achats devrait être en mesure de répondre à vos questions sur les remises.
Pour plus d'un rabais de base, un vendeur de centre commercial doit généralement contacter le vendeur pour approbation. Les centres commerciaux ne le feront généralement pas à moins que vous n'achetiez plusieurs articles du même kiosque ou d'un seul article d'une valeur de 100 $ ou plus. Si vous décidez de demander cette courtoisie, vous pouvez faire une offre ou demander le meilleur prix. De toute façon, ne vous attendez pas à obtenir plus de 25 pour cent de réduction, et gardez à l'esprit que 15 à 20 pour cent est plus réaliste.
Recherchez ND sur les étiquettes. Certains vendeurs de centres commerciaux marquent les étiquettes «ND», ce qui ne signifie aucun rabais. Cela signifie généralement que le vendeur a évalué la marchandise aussi raisonnablement que possible compte tenu de ce qu'ils ont payé pour la pièce, et ils ne sont pas disposés à négocier plus loin.
Dans certains cas, vous pouvez demander au personnel du centre commercial d'appeler le concessionnaire pour faire une offre sur la marchandise ND, mais ce n'est pas une pratique courante. Les employés du centre commercial ont souvent une idée de ce que les concessionnaires vont travailler avec les clients sur les marchandises ND, et vous guideront en conséquence.
Vous pouvez parfois négocier directement avec les vendeurs. Si vous rencontrez un concessionnaire travaillant dans son kiosque, ou si le centre commercial est une coopérative et que le concessionnaire travaille ce jour-là, considérez-vous chanceux. Bien que cela n'arrive pas souvent, vous pourriez être en mesure d'obtenir un meilleur rabais ou de négocier sur les marchandises ND travaillant en tête-à-tête avec un propriétaire de stand. Le concessionnaire évite de payer des commissions de centres commerciaux de cette façon et peut souvent transmettre ces économies au client.
Gardez à l'esprit, cependant, que certains centres commerciaux antiques découragent cette pratique et d'autres interdisent strictement. Respecter les vendeurs qui disent vous dire qu'ils risquent de perdre leur location de stand pour traiter directement avec les clients, et essayer de réduire votre persistance dans ces cas.
Une autre option est de prendre une carte dans la cabine, le cas échéant, et soit par courriel ou appelez le vendeur directement. Vous risquez d'avoir l'article en rupture de stock, mais cela pourrait entraîner un meilleur prix si vous êtes prêt à prendre le risque.
Salons d'antiquités
Bien que vous ne pouvez pas les voir comme des endroits pour trouver des antiquités de négociation , la négociation de spectacle antique est très similaire à celle employée sur les marchés aux puces. Demander un "meilleur prix" est généralement le chemin à parcourir. La principale différence est le type de spectacle que vous parcourez, qui va de ceux qui ressemblent réellement aux marchés aux puces avec tout sous le soleil sur les expositions antiques de charité haut de gamme avec des concessionnaires approuvés.
Les concessionnaires de tous les types de salles de spectacle réalisent qu'il est habituel pour les acheteurs de demander des rabais raisonnables. Sachez cependant que certains l'accueilleront plus que d'autres. Occasionnellement, vous allez rencontrer un marchand de spectacles qui demande le plein prix sans exception, et la façon dont ils répondent à votre demande pour un meilleur prix peut être tout impoli. Ils sembleront insultés que vous ayez même pensé à demander un rabais. La partie la plus difficile à ce sujet est que vous ne savez pas comment ils vont réagir avant d'aller de l'avant et de demander.
Dans ces cas, vous pouvez choisir de payer à contrecoeur le prix demandé et renforcer la conviction qu'ils n'ont pas à considérer les remises (ou même être poli à ce sujet!) Pour faire des ventes. Ou, vous pouvez simplement passer à autre chose et faire des affaires avec quelqu'un qui sait comment traiter ses clients avec respect.
La plupart des concessionnaires, cependant, vous traitent décemment lorsque vous leur montrez la même courtoisie. Attendez-vous à une réduction de 10 à 25% lorsque vous demandez un meilleur prix et faites une contre-offre, au besoin, et vous ferez généralement une offre dans ces lieux. Sachez que consulter un marchand à la fin d'un spectacle si une pièce est encore disponible ne fait jamais mal. Parfois, ils préfèrent vendre à rabais plutôt que d'en rapporter un morceau à leur magasin.