Que vous achetiez ou vendiez des pièces de monnaie, vous pouvez augmenter votre avantage en négociant avec les marchands de pièces de monnaie en comprenant comment fonctionne le marché de la pièce de monnaie dans les coulisses. L'un des plus gros problèmes que je vois, en tant qu'observateur du marché de la collecte de pièces de monnaie, est le fossé entre ce que le consommateur moyen attend d'un marchand de pièces et ce que le négociant moyen estime devoir fournir au consommateur.
La majorité de ces différences se résument à la confiance .
Le consommateur moyen pense qu'il peut faire confiance au marchand de pièces pour lui donner une évaluation honnête et payer un juste prix pour les pièces qu'il vend. Le concessionnaire moyen estime qu'il est juste de payer le prix le plus bas possible pour les pièces de monnaie, de maximiser son profit, et qu'il appartient au consommateur de faire ses devoirs. Heureusement, en trouvant cet article, vous serez sur une bien meilleure base lorsque vous traitez avec des marchands de pièces de monnaie.
Aperçu de l'activité de vente de pièces de monnaie
Il y a deux grandes catégories de marchands de pièces: le grossiste et le détaillant. Le grossiste cherche agressivement à introduire de nouveaux matériaux sur le marché et assiste souvent à des expositions de pièces de monnaie, à des ventes aux enchères locales et à des publicités proposant d'acheter des pièces de monnaie. La majeure partie de ce matériel est vendue en lots en vrac aux détaillants.
Le marchand de pièces de détail obtient la plupart de ses actions auprès des grossistes. Même si les marchands de pièces de détail peuvent assister à des expositions de pièces de monnaie et acheter localement, la plus grande partie de leurs revenus d'entreprise provient du service à une clientèle d'acheteurs de pièces uniques.
Un concessionnaire de ce type est plus susceptible de vous payer des prix plus élevés pour vos pièces de monnaie, car ils n'ont pas à passer par deux mains avant d'être vendus. Mais attention, certains concessionnaires locaux sont aussi souvent les pires des tricheurs! En effet, les grands revendeurs sont plus susceptibles d'appartenir à des organisations qui les obligent à adhérer à un code de déontologie, comme l'American Numismatic Association ou la Professional Numismatists Guild.
La considération numéro un que toute personne qui achète ou vend des pièces de monnaie doit considérer est un recours . Quel genre de recours avez-vous si les choses tournent mal?
Prix des pièces de gros
L'une des meilleures façons de vous armer contre le marchand de pièces savvy est de connaître les prix de gros qu'il paie pour ses pièces de monnaie. Une norme très largement utilisée dans les pièces de monnaie américaines est le Coin Dealer Newsletter, qui est imprimé sur du papier gris et sort chaque semaine. Les gens l'appelaient aussi « feuille grise » ou «CDN».
La plupart des revendeurs de pièces de monnaie sérieuses s'abonnent à cette publication, qui énumère les valeurs «offre» et «demande» pour chaque type important de pièce de monnaie américaine. Il porte également des prix pour les ensembles de monnaie , les pièces slabbed et les billets de banque appelés la «feuille verte».
Les prix de «soumission» sont les prix que les négociants paient si un autre marchand leur apporte les pièces de monnaie. Les prix «Ask» sont les prix des pièces qu'un concessionnaire demande d'acheter. Par exemple, si j'appelle et demande d'acheter 100 Silver Eagles de date commune, je serai cité le "demander", ou le prix de vente. Mais si je veux vendre les 100 Silver Eagles, je serai cité l'offre ou le prix d'achat. La différence entre les deux prix est la marge bénéficiaire et est assez mince pour la plupart des pièces de monnaie.
Un concept important à retenir lorsque l'on parle des prix des feuilles grises est que nous parlons du marché de gros .
Deux choses caractérisent ce marché: (1) La plupart des offres pour les quantités en vrac, de sorte que les prix ne se réfèrent pas à des pièces uniques, et (2) Les transactions sont des transactions de service minimales. Vous ne pouvez pas vous adresser à un marchand de pièces de monnaie qui doit évaluer et noter votre collection pour vous et s'attendre à ce qu'il paye les prix «enchère» de la feuille grise. Cependant, la feuille grise devrait vous donner une bonne idée de ce que valent vos pièces dans un sens général, de sorte que vous ne vendez pas une pièce de 1 000 $ pour 200 $.
Marges de profit des marchands de pièces de monnaie
En règle générale, plus une pièce est courante et plus la pièce est basse, plus la marge bénéficiaire (exprimée en pourcentage du prix de vente) doit être élevée. La raison en est que les pièces communes de qualité inférieure sont plus difficiles à vendre. Une autre raison de cette différence est la valeur en dollars. Si un concessionnaire achète une date commune, il vous remettra peut-être 2 cents pour la pièce et la vendra 5 cents, faisant un bénéfice supérieur à 100% (mais seulement 3 cents).
Mais s'il achète une pièce clé, une pièce fortement distribuée, comme un Blé de blé de 1931-S en bonne (grade G-4), il pourrait vous payer 50 $, même s'il ne fera qu'un profit de 20% quand il le vend pour 60 $. La différence est que la pièce clé 1931-S est susceptible de se vendre beaucoup plus vite que le cent 1940. De plus, la valeur en dollars était beaucoup plus grande.
Une autre règle générale du prix de gros des pièces de monnaie est que plus la pièce est précieuse, plus la marge bénéficiaire doit être petite, en pourcentage. Si un marchand de pièces achète une pièce de monnaie pour 15 000 $ et la revend rapidement pour 16 000 $, il peut obtenir un profit de mille dollars. Mais, si cette pièce est immobilisée dans son inventaire pendant longtemps avant que quelqu'un l'achète, il y a une grosse somme d'argent qui ne lui rapporte rien.
Tout compte fait, les marges bénéficiaires pour les pièces de monnaie sont principalement déterminées par ces trois facteurs:
- À quelle vitesse la pièce peut-elle être revendue (demande du marché)
- Quelle est la valeur en dollars (dépenses en capital)
- L'état général du marché des pièces de monnaie (dynamique du marché)
Les marchands de pièces de monnaie doivent trouver un équilibre entre ces facteurs pour rester rentables.
Marchands de pièces de monnaie et de la jonque commune
Une des raisons pour lesquelles il existe une telle disparité entre ce que le consommateur moyen attend et ce que le marchand de pièces livre quand il s'agit d'acheter des pièces de monnaie du public est que les marchands de pièces voient de grandes quantités de déchets communs. Par "jonque", j'entends les pennies de blé de dattes communes, les Nickels de Buffalo et les Dimes de Mercure mis en circulation, les quartiers de Washington usés et les Franklin et Kennedy divisés en deux.
Les gens offrent tellement de ce genre de matériel que beaucoup d'entre eux en ont assez de le voir. Ils donnent une fois de plus un tel matériel et offrent des prix bas pour une balle basée sur une longue expérience. Habituellement, les gens ont déjà retiré les pièces les plus précieuses, laissant la "jonque". Le client estime que ses pièces n'ont pas été évaluées équitablement. Que faire si le croupier a oublié quelque chose de rare? Ne devrait-il pas regarder chaque pièce pour être certain?
Les gens qui vendent leurs pièces aux marchands de monnaie ont souvent l'impression de ne pas avoir été traités équitablement.
Le revendeur pourrait remuer son doigt autour d'une boîte ou d'un pot de pièces de monnaie pendant une minute ou deux, puis faire une offre qui semble trop faible. Encore pire sont les cas où le croupier ouvre les dossiers bleus Whitman, prend un coup d'oeil, puis offre 9 $ pour l'ensemble de la collection. Comment peut-il savoir ce que vaut la monnaie s'il ne regarde même pas chacun d'abord? Est-ce qu'il essaie de m'arracher?
Les réalités de la vente de pièces
Comme expliqué précédemment, les marchands de pièces voient une grande quantité de ce qu'ils appellent communément "indésirable". Bien que ces pièces aient une valeur, elles sont si souvent vues à la vente mais sont si difficiles à vendre que le marchand de pièces hésite à les acheter. Quand quelqu'un apporte une grande boîte de Cents de Blé, par exemple, la plupart des marchands passent leurs doigts à travers eux pour évaluer la gamme de dates et la qualité moyenne des pièces de monnaie. Si elles semblent être une date commune courante, Wheaties distribué, le concessionnaire offrira généralement un taux forfaitaire pour le lot. Ce prix est basé sur son estimation du poids, ou il pourrait les passer à travers un compteur de pièces. Quoi qu'il fasse, il assume deux choses:
- Que toutes les dates importantes ont déjà été retirées du lot, et
- Si le vendeur a envoyé les pièces de monnaie recherchées, les dates précieuses sont si rares qu'il n'y a aucune chance que les pièces précieuses se retrouvent dans ce lot.
Par conséquent, il paie un prix "pire scénario" pour les pièces de monnaie. Il en va de même pour la plupart des pièces de monnaie frappées au XXe siècle, qu'il s'agisse de nickel à Buffalo, de dimes à mercure, de quartiers de Washington, etc. Les concessionnaires feront une évaluation rapide de la teneur et des dates. Fréquemment, le prix qu'il offre est basé sur la valeur d'investissement des pièces de monnaie. Si le croupier trouve une pièce rare dans le lot, c'est bien, mais la plupart du temps il ne le fait pas, et de telles pièces ne valent pas le temps de vérifier chacune d'elles.
Si vous voulez maximiser l'argent, le croupier vous paiera pour vos pièces de monnaie; vous devrez les trier en lots et assurez-vous d'enlever toutes les pièces de monnaie valant dix fois la valeur nominale ou plus selon le Livre Rouge. Selon le type de pièce, il existe plusieurs façons de trier vos pièces de monnaie pour maximiser le prix. Pour les centimes de blé, les trier par décennies aidera. En moyenne, les cents de blé chez les adolescents vont de 15 à 18 cents chacun selon la note moyenne. Cents dans les années 1920 vont de 10 à 12 plus; Cents dans les années 1930 vont de 6 à 8 cents; et les cents distribués dans les années 1940 et 1950 vont habituellement pour 2 cents chacun. Wheaties mélangés, non triés vont pour 2 cents chacun, ou peut-être un peu plus si le croupier voit qu'ils contiennent des dates précoces. En les triant en décennies, vous avez amélioré votre marge bénéficiaire. Un tri plus poussé, en années individuelles, peut également aider si vous en avez assez pour faire des rouleaux entiers.
Vente de collections de monnaies
Si vous avez des collections de pièces complètes dans des dossiers ou des albums, il est préférable de les laisser dans l'album. Mais quand il s'agit de vendre des collections partielles, gardez à l'esprit que les concessionnaires peuvent souvent prendre des décisions très rapides sur la valeur. Par exemple, la plupart des revendeurs qui achètent des pièces de monnaie voient des douzaines de ces dossiers bleus de Whitman chaque mois. Ils peuvent rapidement regarder les pièces dans le dossier et évaluer la valeur de la collection en fonction des trous qui sont vides. Sans ces quelques rares « dates clés », les pièces pourraient aussi bien être dans un pot ou une boîte à chaussures, et le concessionnaire vous donne le prix en conséquence. Si les pièces qu'il voit dans le classeur sont plus hautes que la normale, son offre devrait être plus élevée, mais la plupart des gens se sentent lésés lorsque les marchands de pièces regardent simplement leurs collections et font ensuite une offre.
Le même principe s'applique aux pièces de monnaie dans d'autres dossiers, tels que les albums Dansco et d'autres types de dossiers de pièces et d'albums . Cela prend seulement un moment pour quelqu'un qui a les dates clés mémorisées pour vérifier si elles sont dans votre collection.
Pour maximiser votre profit lors de la vente de pièces de monnaie dans ces dossiers, en particulier ceux dans les dossiers à faible coût comme le type Whitman, vous pouvez retirer les pièces du dossier et mettre chacun dans un porte-monnaie 2x2 . Marquez la date et la marque d'atelier , le cas échéant, sur le détenteur (mais n'écrivez pas de notes sur le détenteur si vous ne savez pas ce que vous faites.)
Conservez une liste distincte de la valeur de la feuille grise ou du livre rouge pour chaque pièce que vous voulez vendre. Il y a quelque chose au sujet d'une pièce de monnaie dans son propre «détenteur» qui le fait ressortir en tant qu'individu, et bien que le revendeur choisira toujours la collection comme un lot, vous obtiendrez probablement une offre nettement plus élevée que si vous aviez quitté eux dans le dossier Whitman. Une partie de la raison en est psychologique en faisant de chaque pièce son propre, plutôt que dans le cadre d'une collection incomplète; Cela semble valoir plus. Mais une partie de la raison est aussi pratique. Si la pièce est déjà dans un 2x2, le croupier gagnera du temps et un peu de frais, qu'il peut vous transmettre.
Vente de pièces en dalles et 2x2
Si les pièces sont encapsulées dans des dalles, elles valent le plus souvent la même pièce qui serait dans un porte-cartes en carton de 2 x 2. Combien dépend de la qualité de la dalle. S'il s'agit d'une dalle PCGS ou NGC, la pièce devrait s'échanger très près du prix d'offre «feuille grise», puisque ces prix sont pour des pièces «invisibles» qui ont tendance à figurer parmi les plus bas exemplaires de cette catégorie. Si la dalle est ANACS ou ICG, elle est encore assez solide, mais ne vaut pas autant que le PCGS de haut niveau et le NGC.
Si la pièce est dans une autre dalle que celle-ci, elle vaut généralement la même quantité que si elle était dans un 2x2. La meilleure façon de maximiser les profits pour les pièces de dalles non premium et les 2x2 est de consulter la feuille grise et d'essayer d'approcher le prix "enchère" de vos pièces. Connaître les valeurs à l'avance est la clé, mais rappelez-vous que le croupier a besoin d'espace pour faire des profits.