Commençons par aborder le mythe selon lequel les bas prix font que les marchandises se vendent plus rapidement. Ce n'est pas toujours vrai, surtout quand il s'agit d'objets fabriqués à la main. En conséquence, de nombreux propriétaires de passe-temps et d'artisanat se trompent de faire un profit raisonnable. C'est facile à faire parce que vous voulez que cet argent commence à arriver le plus rapidement possible. Il est tentant de croire que plus le prix est bas, plus vite il se vendra.
Parfois, des prix très bas peuvent rendre les clients suspects. Pourquoi si bas? Y a-t-il quelque chose qui ne va pas? En outre, si quelqu'un veut vraiment un article (tant que le prix n'est pas scandaleux), ils paieront ce que vous demandez.
Considérant les frais généraux
Lors de la tarification, tenez compte de vos frais généraux. Ce sont les coûts qui ne sont pas directement liés à votre marchandise. Avec des bijoux, par exemple, les perles ne seraient pas une dépense indirecte parce qu'elles font partie de l'article que vous vendez. Voici quelques exemples de frais généraux:
- Voyage (comme aller à des spectacles pour acheter des fournitures).
- Vos fournitures de bureau (cartes de visite, papier, stylos, etc.).
- Vos outils (pinces, coupe-fils , etc.).
Ceux-ci sont essentiels à considérer car ils vous coûtent de l'argent, et si vous ne l'incluez pas dans le coût de vos bijoux, alors vous perdez de l'argent. Calculez vos frais généraux et obtenez un coût approximatif que vous pouvez appliquer à chaque bijou que vous vendez .
Les coûts de main-d'œuvre
Soyez réaliste quant à combien vous avez besoin de faire par heure. Une fois que vous avez un taux horaire compris, la prochaine étape consiste à déterminer combien de temps il vous faut pour fabriquer vos bijoux. Vous n'avez pas besoin de vous chronométrer sur chaque pièce à partir de maintenant jusqu'à l'éternité, mais vous devez avoir une idée de combien de temps la plupart des articles de bijoux prennent pour construire.
Cela vous aidera plus tard lorsque vous essayez de déterminer le prix final de vos bijoux.
Vente en gros et commerce
Si vous voulez faire des ventes en quantité, alors c'est un sujet que vous devez traiter. Beaucoup d'artisans pensent qu'ils sont exploités par les grossistes, mais les règles pour la vente en gros ont déjà été établies. Donc, vous devez jouer selon leurs règles. Vous pouvez vendre vos bijoux lors d'un spectacle, mais vous devrez passer de 1 à 2 jours au salon, et dépenser de l'argent pour acheter de la nourriture, des boissons, du gaz, etc., alors qu'un magasin ne vous prendra que quelques heures. dépensé pour la vente.
Formules de prix de bijoux
Il existe différentes formules que vous pouvez utiliser pour évaluer vos bijoux. Assurez-vous de proposer un prix de gros et de détail dès le début du développement de votre entreprise car, plus tard, il peut être trop difficile de faire marche arrière et de le faire. Vous voulez des prix de gros au cas où vous décidez un jour de vendre à un magasin et vous voulez des prix de détail au cas où vous décidez de vendre à des expositions d'art. Si vous faites les deux, vous ne voulez pas que les propriétaires de magasins fassent des prix inférieurs à ceux des magasins, alors votre commerce de détail doit correspondre aux magasins que vous vendez.
Une formule simple lors de la tarification pour la vente en gros consiste à additionner vos coûts (ce qui inclut la main-d'œuvre, les frais généraux et les fournitures) et à multiplier par 2.
2 x (fournitures + main-d'œuvre + frais généraux) = coût total pour vous
Pour le commerce de détail, faites la même chose, mais multipliez par 2,5 à 3 (souvent appelé prix clé).
Variables de prix
Des facteurs comme l'endroit où vous vendez vos bijoux peuvent affecter le prix que vous devriez demander. Même si vous avez besoin d'être cohérent, en fait, il peut être trop difficile à gérer si vos prix sont sur la route, vous devez être conscient de votre auditoire. La vente de vos bijoux dans un marché de petits agriculteurs ne sera pas la même que la vente dans une galerie haut de gamme.
Mots de tarification finale
La plupart des fabricants de bijoux ne demandent pas assez pour leurs bijoux. Nous nous sentons intimidés par les grands magasins qui importent des bijoux, mais si vous vous y arrêtez vraiment et y réfléchissez, neuf fois sur dix, votre travail sera de loin supérieur en qualité. Si vous voulez faire de votre bijouterie une profession sérieuse et viable plutôt qu'un simple passe-temps, vous devez être un homme d'affaires sérieux, ce qui implique de fixer sérieusement vos prix, de vous payer un salaire raisonnable, de couvrir toutes vos dépenses et éventuellement , réaliser un bénéfice.